【為了讓同事們在工作中,以逐步累積的方式,建立一套我們專屬的公司文化,我們會不定期在發薪日一併贈送「公司文化的選讀書本」,以輕鬆的個別閱讀方式,在潛移默化之中,一點一滴地形成彼此共同的理念與默契,這就成了我們公司文化的一部份特色囉!】 

200710月書單----我,就是品牌  U R A BRAND 

 

  

<內容簡介>

每一個人都代表一個品牌。
趕快開發你自己,挖出你的必勝「甜蜜點」!

商場與職場的成功,依賴的是別人怎麼看你。
如果人們把你看做候補球員,你就是──除非你能改變他們的看法!
如果人們認為你是個領導者,你就是──只要你讓他們相信!

什麼樣的表現會讓老闆願意給我雙倍的薪水?
什麼樣的印象會讓客戶願意接受雙倍的收費?
要達成這樣的目標,你需要在自己身上加入什麼目前沒有的元素?

本書運用「十大自我品牌行銷行動」的策略與戰術,一步一步建立「我」的專屬個人品牌:

1)讚賞自己,找出「我」的獨特性:行銷中最重要的金科玉律,就是「與眾不同」。
2)「我」的SWOT分析:你很怕面對的工作項目就是你的劣勢,你擔心到晚上睡不著覺的工作項目就是你的威脅。
3)不要害怕挑戰:從身邊或業界,找一位假想敵來分析,協助定位「我」品牌。
4)找到自己的甜蜜點:「我」與「市場」的交界點,就叫「甜蜜點」。如果不與市場保持關連性,那麼品牌就沒有任何價值。
5)培養展現自我的能力:用傳家之寶或是獨特物品,建立自己的個人化視覺商標。
6)創造一個屬於自己的標語:使用你自己的名字做為開始。
7)要言之有物,還要言之有趣:用「龍頭鳳尾」包裝演說,演講開始的20秒要引起興趣,最後結尾要安排驚喜。
8)在有魚的地方釣魚:不能只把焦點放在池子裡的大魚上,一路上你會需要各種不同的人給予幫助。
9)猜猜誰是你的頭號顧客:不論喜不喜歡、能不能接受,商場上所面對的就是人氣競賽。
10)讓自己有點名氣:找一個沒有太多人躋身的領域,讓自己成為其中的代表性人物。

自我品牌經營不是只為自己,也為所任職的企業,或自己經營的公司帶來利益

你會因為經營自我品牌而變得對工作更專注且具有遠見,並為自己培養更高明的溝通、業務以及行銷技巧,為自己建立一個實用的人脈網絡。為自己建立自我品牌不僅有益於你的事業,讓你成為一個積極的合作伙伴,也能讓你在生活中事事順遂。

<好評推薦>

「本書將讓每個人都能夠提高自己的可見度!」--現代行銷學之父/菲力浦科特勒(Philip Kotler

「在今日競爭激烈的商場,要不要進行個人行銷已不再是選項,本書絕對是集所有精華於一身的經典!」--管理大師/湯姆畢德士(Tom Peters

……不用多說,值得推薦!」--世界知名行銷大師/傑克屈特(Jack Trout

……經營自我品牌的最佳書籍!」--《全新定位行銷》(The New Positioning)作者/史帝夫李芙金(Steve Rivkin

……告訴您如何成為用餐的食客,而不是餐桌上的食物。」--《游擊行銷學》(Guerilla Marketing)作者/捷伊李文森(Jay Conrad Levinson

……本書能夠讓您充分瞭解自我潛能並且發揮潛力,為自己及公司創造最大助益!」--MTV國際音樂電視網副總裁/比爾洛迪(Bill Roedy

……本書給了我們成功求生的最佳指導良方!」--太陽信託銀行首席經濟學家/葛雷哥利米勒(Gregory L. Miller

 

 

 

 


【作者簡介】
凱薩琳卡普塔Catherine Kaputa

2001年創立SelfBrand這家公司之前,凱薩琳在Smith Barney(現為花旗集團)以及它的前身Shearson Lehman Brothers公司(現為雷曼兄弟控股公司,是一家國際性金融機構及投資銀行,美國財富雜誌評其為財富500強公司之一)中的廣告社群事務事業群,擔任了十五年的資深副總裁。
她為該公司及旗下的零售事業群和投資銀行部門,在美國及世界各地一手建立起品牌行銷、廣告以及其他專業領域的行銷計畫。她也負責為紐約市開發觀光資源,進而建立了世界知名城市形象品牌「I Love NY(我愛紐約)。她在廣告方面的啟 蒙 老師是知名的行銷天才跟暢銷作家艾爾.賴茲(Al Ries)及傑克屈特(Jack Trout),他們在她於廣告公司工作的四年中,給了她很大的影響。
凱薩琳也在New York UniversityStern商學院教授行銷課程,也常常針對品牌行銷、個人行銷及其他相關主題進行演講。一般的品牌顧問是幫助人們針對產品或是公司,進行品牌行銷的諮詢及輔導,但她對於個人行銷有一套獨特的見解。她將輔導的焦點放在人們身上,同時把自己在商場上進行個人品牌行銷的策略及原則,分享給所有客戶,並且幫助他們改善生活,在工作中向上發展。
她的客戶包括企業主管、領域專家、創業人士以及其他聰明且有天分的人們,雖然他們各有專長,卻同樣在個人品牌的行銷上需要幫助。為這些公司或是個人找到一個正確的品牌行銷策略,是成功的關鍵因素。如果在執行上沒有對應的戰術加以輔助,等於是讓自己知道敵人在哪裡、而沒有武器可以前去攻打征服一樣無力。這也就是為什麼她的顧問服務內容,同時著重在提供策略性思考以及戰術構思的原因。

凱薩琳也很樂於與你分享個人品牌行銷經驗,如果你在自己的個人品牌行銷上有著成功經驗而願意將實用的策略技巧,以及一些在執行時所發生的故事想放至她的網站上(www.selfbrand.com)與人分享,請發送電子郵件Catherine@selfbrand.com

【譯者簡介】
賴則先
國際專案管理師(PMP,Project Management Professional),國立政治大學俄國語文學系畢業;現於中國大陸大上海區外資企業擔任專案經理;曾於政大電算中心網路組、嵌入式系統整合公司、IC電子設計及消費型網路產品資訊公司擔任業務、國內外行銷、組織管理、產品經理及專案管理等工作,大學時代即開始兼職翻譯。
E-mail
muxaul@gmail.com

 

 

 

 

<作者自序>

要在財富雜誌(Fortune)排行前五百大企業中成為一個成功的企業主管(或是其中一員),你需要擁有細心呵護且周詳計畫經營的個人品牌,來讓自己登上先發球員名單並且成為常勝軍。

要成功,當然也需要我們常掛在嘴邊的「運氣」,一旦天時、地利加上人和,成功將會不請自來。但我們並不能光是仰賴「運氣」來做事,你可以根據這本書將要教你的方法,為自己塑造成功要件。

「我,就是品牌!」是一本教導你如何在商場及任何領域善用品牌經營手法的專書,你將會經由一位在個人品牌顧問界頗負盛名的策略規劃師,藉著她在品牌行銷業界多年的經驗及案例,一窺隱藏在成功人士背後的個人品牌經營之堂奧。你將學會如何將商業世界使用的品牌行銷原則及戰術策略靈活地應用於你的事業及個人生活中,為自己建立起專屬於自己的個人品牌。

簡而言之,每一個人都代表著一個品牌。

頂尖的演藝人員、政治家及運動員都是藉由長期的品牌經營來為自己樹立名人地位。時至今日,就連各領域的專家、商務人士、企業家都在運用自我品牌(我們也可以叫它為個人品牌)來讓自己在事業上更加成功。

如果你仔細研究這些成功企業家、著名商業主管、政治家、演藝人員等的生活,你會發現努力工作或是光憑運氣是沒有辦法造就他們今日的成就的。事實上,他們的成就及名聲地位來自於一連串由顧問、教練及其他心理顧問加以協助的意識操作過程及策略性品牌經營行動。

這本書的主軸在於告訴你如何獲致成功:在專業領域上獲得應得的報酬、應有的升遷,甚至幫助你創立自己的新事業。

但是自我品牌的經營並不會只為你帶來好處,把自我品牌經營看成只圖利自己的想法是錯誤的。自我品牌經營是一種為你所任職的企業或自己經營的公司帶來利益的策略性過程。它會讓你為你的公司、客戶、專案帶來更多的價值,因為你會因為經營自我品牌而變得對工作更專注且具有遠見,並為自己培養更高明的溝通、業務以及行銷技巧,為自己建立一個實用的人脈網絡。我也會從更大的範圍-如何達成自我實現,來討論如何讓你成功。為自己建立自我品牌不僅有益於你的事業,讓你成為一個積極的合作伙伴,也讓你在生活中事事順遂。

本書將會讓你學到如何利用學校或其他地方學不到的各種策略以及職場訣竅來進行自我品牌行銷。

本書適合所有想要在瞬息萬變且充滿挑戰的今日職場中,成功地建立自我品牌的人來閱讀。這本書是為了對生活充滿企圖心的人所寫的。只要你想要為自己創造成功未來並且想知道如何讓自己獲得高人氣,你就應該看這本書。

這本書也是為了想要將自己重新定位並且重新進行品牌塑造的人所寫的。想要藉由個人或企業品牌幫助自己事業發展達成最大效益的企業家、各領域專家、以及創業家也應該看這本書。這本書也適合想要讓自己進入名校就讀、為自己貼上菁英標籤並及早為日後求職履歷做好準備的青少年以及他們的父母一起閱讀。

這本書更是為了像我一樣、從小就被教導「不要搶妳哥哥鋒頭」、「吸引大家的注意到妳身上是不好的」這種觀念的女性讀者而寫的。事實上,如果你不經營自己的個人品牌,身邊的人就會幫你塑造個人形象,糟糕的是這樣的形象卻不一定是你想要的。

本書將品牌行銷領域的原則轉換成適合你來使用的方法。其實,品牌就跟人一樣,有著很多共同的特質:品質、屬性、人格。而人也像是品牌一樣,每個人都是可以被塑造且經營成為成功品牌的產品。

你將會學到如何使用強而有力的視覺及口語表達方式將自己的品牌建立起來,而不會讓旁人感覺到你在推銷自己而不快。我們將告訴你商場最常用的十種策略,並讓你知道如何去應用它們。每一個章節都包含了範例、訣竅以及腦力激盪來幫助你將這些品牌經營方法應用在生活中。你將會學到如何將你最寶貴的資產-你自己,發揮出最大的潛能。

簡而言之,這本書將會教你如何去控制別人對你的感覺。

很多因素都會影響著我們的品牌,其中有些可以被拿來分析跟解釋而有些不行。重要的是,我們要知道任何狀況都有發生的可能,即使是不好的事情都可能以好結果結尾。

目錄
為什麼要學會自我行銷?
第一章 塑造與眾不同的自己
第二章 速配甜蜜點
第三章 善用好策略
第四章 加入外「貌」協會
第五章 烙印你的形象
第六章 駕馭語言的威力
第七章 學會傳達有力訊息
第八章 建立龐大人際網路
第九章 與目標市場「搏感情」
第十章 讓自己有點名氣
第十一章 有計畫才是王道
關於本書
代跋
後記
致謝

 

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